Türkiye’den Çıkan Tech Startup’lar İçin Bir Strateji: “İki Numara”ya Oynamak

Türkiye’den global bir teknoloji şirketi çıkarmak zor.
Ama çoğu zaman zorluk sandığımız yerden gelmiyor.

Problem genelde fikir değil.
Problem kaynak asimetrisi.

Bu yüzden birçok Türk kurucu ya:

içerik işlerine,
ajans modeline,
ya da “bootstrap edilebilir ama sınırlı” işlere yöneliyor.

Bu bir tercih değil çoğu zaman.
Bu, fon eksikliğinin dayattığı bir sonuç.

Ama arada bir üçüncü yol var:
Bilinçli şekilde “iki numara”ya oynamak.

“İki Numara” Stratejisi Nedir?

Bir pazarda büyük bir oyuncu ortaya çıktığında, herkes aynı soruyu sorar:

“Bu iş gerçekten oluyor mu, yoksa hype mı?”

İşte tam o an, ikinci oyuncu için altın fırsat doğar.

Çünkü:

Pazarın gerçek olup olmadığı test ediliyordur
Kullanıcılar alternatif aramaya başlamıştır
Medya “rakip”, “alternatif”, “challenger” hikâyelerini sever

Sen bu noktada çıkarsan, şunu yapmış olursun:

Pazarı sıfırdan anlatmazsın
Talebi eğitmezsin
“Bu neden lazım?” sorusunu lider senin adına cevaplamış olur

Sinemia Örneği (Doğru Referansla)

Evet, düzeltelim:
Sinemia’nın referans aldığı model MoviePass idi.

Sinemia

Sinemia şunu demedi:

“Sinema sektörünü yeniden icat ediyoruz.”

Şunu dedi (fiilen):

“ABD’de tutan subscription modelinin başka bir yorumu.”
Trending
Udemy: Türk Girişimciliğinin Silikon Vadisi’ne Uzanan Başarı Öyküsü

Bu çok kritik bir fark.

Model zaten kanıtlanmıştı
Medya zaten hikâyeye aşinaydı
Yatırımcı zaten mental olarak hazırdı

Sinemia ikinci oyuncu olarak:

Daha az PR parası harcadı
Daha hızlı dikkat çekti
Daha kolay “comparison” yarattı

Grou.ps ve Bilinçli Konumlanma

Grou.ps

Grou.ps, “Ning’e rakibiz” diye çıkmadı.

Ama şunu çok net yaptı:

Ning bilinçli olarak yapmadığı alanı sahiplendi
Özel, kapalı, yönetilebilir topluluklar

Ning vardı.
Ama her sosyal ilişki halka açık olmak zorunda değildi.

Bu da Grou.ps’u:

anlaşılır,
kıyaslanabilir,
ve yatırım yapılabilir kıldı.

Büyük Oyuncu Çıktığında Asıl Olan Ne?

Bir pazarda büyük bir oyuncu çıktığında, herkes ona bakar.

Ama aslında olan şudur:

Medya bakar
Yatırımcı bakar
Rakipler bakar
Kullanıcı bakar

Ve şu soru dolaşmaya başlar:

“Bu tek başına mı kalacak, yoksa ekosistem mi oluşacak?”

İşte ikinci oyuncu, bu sorunun cevabıdır.

Her durumda kazanırsın:

Pazar gerçekse → Alternatif olduğun için değerlisin
Pazar balonsa → “Ama bir de şunlar vardı” diye anılırsın

İyi execute edersen:

PR’a para dökmeden PR kazanırsın
Sadece doğru zamanda, doğru pozisyonda durarak

Az Funding + Yüksek Dikkat = Türkiye Avantajı

Türkiye’den çıkan startup’lar için gerçekçi tablo şu:

Büyük turlar nadir
Global PR pahalı
Distribution zor

Bu yüzden:

content işleri,
agency’ler,
“hizmet + ürün” hibritleri
çok yaygın.

Ama “iki numara” stratejisi şunu sağlar:

Küçük ekip
Net konum
Büyük hikâye

Ve bu, az sermayeyle oynanabilen nadir oyunlardan biridir.

Bu Strateji Ne Değildir?

Kopya çekmek değildir
“Biz de aynısını yaptık” demek değildir
Vizyonsuzluk değildir

Bu strateji şudur:

“Oyunun nerede oynandığını kabul edip,
kazanabileceğin pozisyona yerleşmek.”

Sonuç

Türkiye’den çıkan bir startup için mesele çoğu zaman:

birinci olmak değil,
doğru anda ikinci olmaktır.